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2019-10-19 12:57 来源:有问必答网

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潘金梅:80后新时代保险人
2019-10-19 10:13 来源:

  第一次见到潘金梅,她画着精致的妆容,挽着整齐的发髻,穿着时髦的职业套装,给人专业而优雅的职业经理人印象。入座后,她侃侃而谈,不仅思路清晰,更有让人动容的热情。这就是80后新时代保险人:面容姣好、外形精致、谈吐专业、热情大方。

  因为看好,所以选择

  2018年7月,潘金梅正处于事业空档期,经闺蜜介绍进入新华保险德阳中支什邡营销服务部。吸引她的,是招聘广告上“高薪招聘专业管理干部”的标语,她觉得自己就是公司要找的那个人。潘金梅的底气源自自身经历,有着本科学历的她,当过高中英语老师,开过企业当过老板。她看好保险行业的发展前景,也看中新华保险的雄厚实力,面对周围疑惑的声音,她始终相信自己的眼光,毅然选择加盟新华。

  因为热爱,所以热卖

  回想起在新华上的第一堂课,潘金梅至今记忆犹新。那是为期两天的新人培训班,这堂启蒙课打开了潘金梅对行业、对公司系统认识的大门,也让她首次接触到了“多倍保”这款产品。首次接触,就有了触电的感觉,她觉得自己被这款产品的魅力征服了,由衷的喜欢点燃了潘金梅的从业信心,她认为自己喜欢的产品,讲起来,客户也容易接受。带着对多倍保障的热爱,潘金梅首先为家人做了全面的保障计划。

  和大多数刚做保险销售的新人不同,潘金梅从不羞于开口,她认为,销售保险其实是在为客户规划未来,专业的保险知识能为客户带去实实在在的帮助。对产品的热爱和对自己的清晰定位,为潘金梅的打拼增添了更强烈的信心与动力,也为她事业的成功奠定了基础。

  因为专业,所以成功

  从潘金梅涉足保险行业那一刻起,她就知道,保险销售是一份专业性很强的工作,需要一针见血地分析出客户的需求点,也需要精准地制作出匹配客户个性化需求的计划书,不专业,根本胜任不了这一岗位。她感到肩上责任重大,如同当初做为一名教师需要对学生负责一样,做为保险人,同样需要对每一位客户负责。潘金梅始终朝着专业的方向努力着,以空杯的心态投入到不断学习中,凭着一股肯吃苦、肯钻研的劲头,不仅吃透自家公司的产品,也熟知市场上大多数热销产品。

  第一次展业,她选择在自己的老家,为老乡们做一次全面的保险知识普及。作为老家走出去的第一个大学生,潘金梅有着不小的号召力,她要回来讲课的消息引起了不小的反响。这堂保险知识普及课,犹如保险扫盲班一样,让保险的轮廓在老乡们心中逐渐清晰起来,潘金梅的系统讲解、深入剖析,解决了老乡们很多保险方面的疑问,大家纷纷对潘金梅竖起了大拇指,认为这个保险人确实不一样,把保险讲得透,也听得懂。不少购买过商业保险的老乡拿着保单前来咨询,潘金梅就帮着他们回忆那些已经忘却或当初根本就没搞清楚的保险条款。梳理的过程,老乡们再次衡量自己的保险需求,做出是否加保的考量。这样不仅有了二次开发的基础,老乡们的利益也得到最大的关怀和保障。这次保险知识普及,不仅让潘金梅的保险事业顺利起步,也建立起了专业的保险人形象,逐步积累起一批忠实的客户,建立起了自己的影响力中心。

  转眼间,一年时间过去了。这一年,潘金梅不仅实现了预期收入目标,更屡获殊荣:2018年8月当月转正,2018年10月晋升客户经理,2018年10月川分新人健康险保费前十名,2018年四季度晋升业务主任,德阳中支开门红表彰新人王,开门红川分新人健康险件数前十名。

  比起收入和荣誉,潘金梅更看重客户对她的认同和赞许,这也是她发展的动力和方向。谈到以后的规划,潘金梅说,自己会把保险做为自己的事业一直经营下去,会一直为客户服务下去,这样才对得起客户对自己的信任。

(责任编辑:罗海)

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